近年來，國內(nèi)安防市場競爭的白熱化，讓很多安防企業(yè)將眼光轉(zhuǎn)向國外市場。印度廣闊的安防市場前景，北美巨大的安防市場容量，都為國內(nèi)安防企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間。國外各地安防市場到底是有怎樣的特點……
國內(nèi)安防行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)品品種、數(shù)量不僅滿足國內(nèi)需求，產(chǎn)品出口也在逐漸增長;市場秩序由混亂到逐漸有序，有一定規(guī)模的企業(yè)由鳳毛麟角到比比皆是;隨著技術(shù)的成熟，產(chǎn)品的多樣，為安防企業(yè)帶來機遇的同時，也帶來了激烈的競爭和挑戰(zhàn)。近年來，國內(nèi)安防市場競爭的白熱化，讓很多安防企業(yè)將眼光轉(zhuǎn)向國外市場。印度廣闊的安防市場前景，北美巨大的安防市場容量，都為國內(nèi)安防企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間。國外各地安防市場到底是有怎樣的特點，安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)又該如何應(yīng)對，成為正在和準(zhǔn)備進(jìn)軍國外市場的安防企業(yè)非常關(guān)心的問題。
國內(nèi)安企外貿(mào)市場應(yīng)需而生
為進(jìn)一步拓展安防市場，近年來，國內(nèi)安防企業(yè)將足跡延展到國外，紛紛調(diào)整市場策略，豐富產(chǎn)品類型，根據(jù)國外市場需求生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品。
由于國內(nèi)廠家的品牌知名度、技術(shù)含量沒有突出優(yōu)勢，主要依靠低廉的勞動力，在國際市場上也主要依賴價格優(yōu)勢,因而國內(nèi)安防廠商總體的市場戰(zhàn)略是走中低端市場,很少能與國際知名品牌競爭。因此，中國安防產(chǎn)品的出口市場主要在東南亞、俄羅斯、印度、南美洲等地區(qū)，而技術(shù)相對發(fā)達(dá)的歐洲以及北美地區(qū)，中國的企業(yè)很少打入該地域的高端市場。
參加國外展會成為很多安防企業(yè)開拓國外市場的主要途徑之一。參加美國拉斯維加斯安防展，墨西哥安防展，莫斯科安防展等成為國內(nèi)部分安防企業(yè)拓展渠道的主要方式。
對于國內(nèi)安防企業(yè)而言，參加國際安防展會是拓展當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾绞街?，但是隨著近年來國外安防市場激烈的競爭，國內(nèi)安防企業(yè)更應(yīng)在技術(shù)研發(fā)方面加大投入力度;根據(jù)國外安防市場的現(xiàn)狀，制定適合當(dāng)?shù)氐臓I銷方式;提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善服務(wù)質(zhì)量。
中國安防企業(yè)競爭優(yōu)勢分析
1.中國安防企業(yè)具備規(guī)模優(yōu)勢
中國廠商具有規(guī)模效應(yīng)，大大攤低采購成本、生產(chǎn)成本和費用，從而提供高性價比產(chǎn)品。安防產(chǎn)業(yè)是一個規(guī)模效應(yīng)顯著的行業(yè)，主要體現(xiàn)：第一，采購上和營銷的規(guī)?；蛊髽I(yè)具有成本優(yōu)勢;第二，有規(guī)模的企業(yè)能夠建立良好的下游渠道和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于培養(yǎng)下游客戶;第三，規(guī)模大的企業(yè)有較強的風(fēng)險抵抗能力。
2.中國安防廠商持續(xù)受益于工程師紅利
安防產(chǎn)業(yè)高清化、智能化、集中化趨勢明確，進(jìn)一步提高了行業(yè)的技術(shù)門檻，只有足夠強大的研發(fā)團隊才能支撐公司不斷推陳出新
安防行業(yè)包括：產(chǎn)品生產(chǎn)、工程施工、保障服務(wù)等一系列的內(nèi)容。其中產(chǎn)品生產(chǎn)已從“中國制造”走到了“中國創(chuàng)造”，產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展造就了各種式樣、各種系統(tǒng)的高新安防產(chǎn)品問世，并已經(jīng)紛紛走出國門。
國外安防市場前景廣闊，如南亞的印度、南美的巴西等國。國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入國際市場并不能一蹴而就，要依靠技術(shù)創(chuàng)新，加強品牌的建設(shè)，實現(xiàn)營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰(zhàn)略，通過長期的競爭才能在國際市場上謀得立足之地。通道閘，擺閘，翼閘，三輥閘。將成為未來安防市場的引領(lǐng)產(chǎn)品。值得肯定和繼續(xù)發(fā)揚的是，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，中國安防的國際化之路已慢慢走上康莊大道。
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